Vous envisagez de vendre votre propriété à Marbella ? Notre guide du vendeur fournit des informations pratiques sur la façon d’obtenir le meilleur prix pour votre propriété. Avant de vendre votre propriété, assurez-vous d’obtenir les meilleurs conseils de l’un des agents qui vendent le plus à Marbella.
Une fois que vous aurez décidé de vendre votre propriété, vous voudrez la vendre rapidement et au meilleur prix. Le meilleur moyen d’y parvenir est de faire appel à un agent immobilier professionnel pour atteindre cet objectif dans les plus brefs délais. Voici notre guide du vendeur sur la façon dont nous travaillons pour vous. Plusieurs étapes essentielles doivent être franchies pour garantir la réussite de la vente. Voici un bref aperçu de ce que vous devez faire.
MPDunne est un agent de référence. Nous avons vendu de nombreuses maisons pour nos clients au cours des dernières décennies, nous nous sommes occupés de nombreuses propriétés exclusives et nous sommes habiles à trouver les acheteurs et à conclure les ventes. Nous aimons que la vente soit gagnante pour le vendeur et l’acheteur.
Marbella est devenue l’une des destinations européennes les plus célèbres pour les acheteurs de biens immobiliers, car le climat et le mode de vie y sont attrayants, et elle est proche de toutes les grandes villes européennes.
Marbella offre une série d’avantages à ceux qui cherchent à acheter une maison dans un endroit de premier choix. Les acheteurs sont à la recherche d’un style de vie de grande qualité, d’opportunités d’investissement immobilier ou d’options de résidence, et Marbella est une destination que de nombreux acheteurs considèrent comme une résidence secondaire.
De nombreux facteurs entrent en jeu lors de la vente d’un bien immobilier ; il est impossible de prédire la rapidité ou la facilité avec laquelle la vente sera conclue. Nous pouvons cependant faire tout ce qui est en notre pouvoir pour nous assurer que votre évaluation est juste, que la propriété est commercialisée avec succès, qu’elle est vue par le plus grand nombre de personnes possible et dans le plus grand nombre de médias possible, et que, lorsque vous recevez des visites, votre propriété se présente sous son meilleur jour.
Choisir un agent immobilier à Marbella
La première étape consiste à choisir un agent immobilier réputé et expérimenté qui pourra vous aider à mener à bien le processus de vente. Cherchez un agent spécialisé dans les propriétés comme la vôtre et qui a un solide historique de ventes dans la région de Marbella. Il existe de nombreuses options à Marbella lorsqu’il s’agit de vendre votre maison.
Faire appel à un agent immobilier professionnel est la solution la plus rapide et la moins stressante. Deux options s’offrent à vous : un contrat d’exclusivité avec un agent ou l’inscription de votre maison auprès de plusieurs agents.
La plupart des propriétaires prennent quelques rendez-vous, choisissent l’agent ou les agents avec lesquels ils se sentent le plus à l’aise et espèrent que tout se passera bien.
Le marché immobilier d’aujourd’hui est très différent de celui d’il y a cinq ans. Il est beaucoup plus sophistiqué et exige plus qu’un modèle de site web prêt à l’emploi et une brochure PDF.
Le marketing numérique est passé au premier plan ; tout ce qui n’est pas un marketing professionnel ne débouchera pas sur une vente. Les biens immobiliers doivent faire l’objet d’une prise de vue professionnelle, d’une vidéo par drone ou d’une visite virtuelle, et d’un site web dédié. Les médias sociaux jouent également un rôle important, en particulier pour les propriétés de luxe.
L’agent idéal doit être une entreprise bien établie, disposer d’un bureau, d’une équipe de vente, d’un marketing professionnel et d’un historique, et il doit être en mesure de fournir un retour d’information et des rapports sur les visites.
Inscription d’une seule agence ou de plusieurs agences
Lorsque vous vendez votre maison, vous avez deux possibilités : vous adresser exclusivement à un agent de confiance ou inscrire votre propriété auprès de plusieurs agents. C’est une question de choix personnel et de circonstances, car certains propriétaires préfèrent rester en dehors du processus et s’en remettre à une seule agence, tandis que d’autres préfèrent avoir plusieurs options et se sentent à l’aise en s’adressant à plusieurs agents.
Mandat de vente exclusif
En tant qu’agent exclusif, l’agent à qui vous confiez la responsabilité principale de la vente de votre maison doit avoir des années d’expérience et une équipe à votre disposition pour atteindre cet objectif. Le fait de n’avoir qu’un seul agent avec qui traiter peut rendre l’ensemble de l’expérience de vente plus fluide et moins fastidieuse.
Tout d’abord, un contrat de vente exclusive incite votre agent immobilier à travailler davantage en votre nom. Avec un contrat d’exclusivité, votre agent a une commission garantie pour la vente de votre bien, ce qui signifie qu’il est plus enclin à investir du temps et des ressources dans la commercialisation de votre bien et la recherche d’acheteurs potentiels. En conséquence, il sera motivé pour travailler avec plus de diligence en votre nom, ce qui peut conduire à des ventes plus rapides et plus fructueuses.
Deuxièmement, un contrat de vente exclusive garantit qu’un seul agent ou une seule agence représente votre bien. Tous les acheteurs potentiels seront dirigés vers un seul point de contact, ce qui contribue à rationaliser le processus de vente et à garantir la clarté et la communication. Votre agent comprendra clairement vos besoins et vos priorités, ce qui l’aidera à trouver plus efficacement le bon acheteur pour votre bien.
Un contrat d’agence unique est particulièrement adapté aux propriétaires très occupés qui n’ont ni le temps ni l’envie de discuter de leur bien ou de le montrer à un nombre incalculable d’agents ou de clients. Avec un agent dédié qui travaille en votre nom, il peut filtrer et qualifier les agents et les clients et négocier plus efficacement pour vous aider à obtenir une meilleure offre.
MPDunne est une agence de référencement de premier plan qui respecte les normes de la RICS et du Royaume-Uni en tant qu’agent affilié à Hamptons International et a géré de nombreux référencements exclusifs et des urbanisations entières. Elle a construit un solide réseau d’agents locaux et internationaux, avec plus de 50 % des ventes réalisées en commun.
Toutes nos propriétés sont répertoriées sur deux bases de données MLS à Marbella et partagées avec tous les agents locaux, ce qui garantit une exposition locale pour nos annonces.
Contrat de vente non exclusif
Tous les propriétaires ne souhaitent pas confier la vente de leur propriété à un seul agent et peuvent souhaiter mandater plusieurs agents pour s’assurer une plus grande visibilité. Travailler avec plusieurs agents lors de la vente de votre propriété à Marbella peut présenter plusieurs avantages. En voici quelques-uns :
En travaillant avec plusieurs agents, vous pouvez augmenter la visibilité de votre propriété auprès des acheteurs potentiels. En outre, chaque agent dispose d’un réseau de clients et de stratégies de marketing, ce qui permet d’atteindre un public plus large et de susciter davantage d’intérêt pour votre propriété.
Les différents agents peuvent avoir d’autres compétences et d’autres points de vue sur votre bien, ce qui peut conduire à une stratégie de marketing plus complète. Par exemple, un agent peut être spécialisé dans les propriétés de luxe, tandis qu’un autre peut avoir de l’expérience avec les acheteurs internationaux.
En travaillant avec plusieurs agents, vous pouvez exploiter leurs points forts et bénéficier d’une approche plus diversifiée de la commercialisation de votre bien.
En conclusion, travailler avec plusieurs agents lors de la vente de votre propriété à Marbella peut vous permettre de bénéficier d’une plus grande visibilité, d’une concurrence accrue et d’une expertise et d’un point de vue différents. Toutefois, vous devez veiller à conclure des accords clairs avec chaque agent afin d’éviter toute confusion ou tout conflit concernant le prix et les honoraires de la propriété.
Déterminer un prix de vente
Votre agent peut vous aider à déterminer un prix de vente réaliste pour votre bien en fonction des conditions du marché, de l’état de votre bien et des ventes comparables dans la région. Avant de mettre votre bien en vente, il est essentiel de déterminer sa valeur marchande actuelle.
Il est primordial de fixer le bon prix. Si vous le fixez trop haut, vous risquez de ne pas attirer les visiteurs et les acheteurs. Une maison doit être visitée pour être vendue. Si personne ne visite votre maison, elle ne sera pas vendue dans un délai raisonnable. Tout l’art consiste à faire les choses correctement, la frontière étant ténue entre l’obtention d’un prix élevé et la surévaluation d’un bien immobilier, de sorte que personne ne veuille le visiter.
Une agence professionnelle et expérimentée disposera d’un évaluateur ayant des années d’expérience et la capacité de produire un CRM pour ses clients. Il doit connaître parfaitement le marché pour procéder à une évaluation réaliste du bien.
Nous utilisons les normes d’évaluation de la RICS, nous étudions le quartier, les biens comparables à vendre dans les environs et les biens vendus récemment pour parvenir au prix optimal de votre bien.
Attention aux agents qui surévaluent un bien, qui vous disent ce que vous aimeriez entendre pour obtenir l’inscription, et qui, plus tard, doivent réduire le prix pour obtenir des visites.
À Marbella, il est rare que le prix demandé soit atteint, à moins qu’il ne s’agisse d’un bien unique, il est donc judicieux de laisser une certaine marge de négociation.
Lors de vos discussions avec votre agent, vous devez stipuler votre base de référence. Toutefois, méfiez-vous des agents qui vous demandent directement votre prix de base, car c’est le marché qui détermine le prix qu’un acheteur est prêt à payer, et non l’agent ou le propriétaire. Nous travaillons pour vous, car c’est le vendeur qui paie les honoraires, et nous nous efforçons donc d’obtenir le meilleur résultat possible pour nos clients.
Préparez votre bien à la vente
Avant de commencer à commercialiser votre bien, vous devez vous assurer qu’il est en bon état et prêt à être vu par des acheteurs potentiels. En outre, le bien doit être préparé de manière à mettre en valeur ses meilleurs atouts.
Documents et formalités
Confirmez que vos documents administratifs et juridiques sont en ordre pour satisfaire à la procédure de diligence raisonnable des avocats de l’acheteur.
Pour pouvoir vendre une propriété à Marbella, il faut qu’elle soit libre de toute charge et de tout privilège et qu’elle soit à jour des taxes et des impôts. L’acheteur potentiel fera appel à un avocat pour effectuer une vérification complète de votre propriété. Si vous vendez une grande propriété, telle qu’une villa, les acheteurs demanderont très probablement un rapport d’achat par un ingénieur technique.
Votre agent professionnel vous demandera une série de documents dont il est tenu d’obtenir une copie en vertu du décret espagnol 218/05. Ces documents comprennent une copie de la nota simple (extrait du cadastre), une copie du LPO (permis de première habitation), des copies des impôts locaux (IBI) et des ordures à la mairie, les coordonnées des administrateurs de votre communauté, de vos représentants légaux et des copies de vos documents NIE.
Le bon sens veut que vous soyez parfaitement préparé et que vous informiez vos avocats que vous avez mis votre propriété en vente. Demandez-leur de préparer tous les documents nécessaires et de veiller à ce que l’audit préalable se déroule sans heurts.
Il est également conseillé d’obtenir des conseils sur votre situation fiscale, surtout si vous possédez le bien depuis plusieurs années, car il y aura probablement une différence significative dans le prix de vente.
Les transactions peuvent échouer à ce stade si les problèmes ne sont pas pris en compte dès le départ ou si les documents ne sont pas en règle.
Faire visiter votre bien
« On n’a jamais deux fois l’occasion de faire une première impression », ce qui n’est jamais plus vrai que lors de la visite d’une maison. La propriété doit être montrée sous son meilleur jour, en éliminant le désordre et en veillant à ce qu’elle soit propre et bien rangée.
Le marché de Marbella est très compétitif, les meilleurs promoteurs rénovant les maisons selon les normes les plus strictes, et de nos jours, les acheteurs préfèrent acquérir une maison clé en main, y compris les meubles. Par conséquent, les maisons proposées sont dans un état impeccable, et ce sont celles qui se vendent rapidement.
Les acheteurs potentiels doivent se sentir à l’aise pour exprimer leurs sentiments lorsqu’ils visitent votre logement.
Nous recommandons que les propriétaires ne soient pas présents lors des visites. L’agent ou les agents connaissent l’acheteur et ses exigences et peuvent mettre en valeur les caractéristiques uniques de votre maison.
L’agent doit avoir un accès facile et le bien doit être bien préparé et présenté. L’ouverture, la fermeture et la présentation des villas prennent du temps. Plus l’agent arrivera facilement à une maison ouverte, prête et préparée, plus la différence sera grande et plus vous aurez de chances de susciter l’intérêt des acheteurs lors d’une deuxième visite.
De nombreuses personnes passent des mois à vivre « al fresco » dans le sud de l’Espagne, en particulier à Marbella. C’est pourquoi les espaces de vie extérieurs sont importants pour les acheteurs et peuvent constituer l’une des principales attractions de la propriété. Des meubles d’extérieur attrayants et confortables, ainsi qu’un emplacement adéquat, contribueront à rendre cette zone accueillante. Placez des fleurs et des bougies à l’extérieur si possible. Les petites touches font beaucoup. La piscine et le jardin doivent être impeccables pour les visites.
La maison doit sentir le propre et le frais ; les fleurs dans les vases sont attrayantes. Enlevez tout ce qui n’a pas lieu d’être ; moins il y a de désordre, mieux c’est.
La maison doit ressembler à un endroit où l’on a envie de vivre et de passer du temps. De nombreuses propriétés à Marbella sont achetées pour y passer des vacances, et doivent donc être attrayantes.
La propriété doit être nettoyée professionnellement à l’intérieur et à l’extérieur, et toutes les tâches d’entretien doivent être réglées à l’avance.
Si vous avez des chiens, en particulier des chiens de grande taille, il est préférable de les tenir à l’écart pendant que les acheteurs potentiels visitent la propriété.
La plupart des gens n’ont rien contre les animaux domestiques ; cependant, ils peuvent constituer une diversion par rapport à l’événement principal, à savoir la visite de la maison sans distraction.
La plupart de ces suggestions relèvent du bon sens : plus la maison est bien présentée lors des visites, plus les acheteurs potentiels sont susceptibles de la trouver attrayante et de passer à l’étape suivante de l’achat.
Commercialisation de votre bien
Une fois que votre bien est prêt à être présenté, votre agent élaborera un plan de commercialisation pour attirer les acheteurs potentiels. Auparavant, la commercialisation d’un bien immobilier consistait à publier des annonces dans les médias locaux, à poser un panneau « à vendre » et à organiser des journées portes ouvertes. Cependant, le paysage numérique d’aujourd’hui a créé de nombreuses nouvelles voies pour la commercialisation des biens immobiliers. Les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram et Twitter sont devenues des outils puissants permettant aux agents immobiliers et aux propriétaires de présenter leurs annonces à un public plus large.
Avec la possibilité de publier des photos de haute qualité, des vidéos et des visites virtuelles à 360 degrés, les plateformes de médias sociaux sont devenues un élément essentiel de toute stratégie de marketing. En outre, les portails immobiliers en ligne tels qu’Idealista et Fotocasa sont devenus des canaux populaires pour l’achat et la vente de propriétés à Marbella. Ces plateformes permettent aux acheteurs potentiels de parcourir une vaste sélection de propriétés, de filtrer les résultats selon des critères spécifiques et de communiquer directement avec les vendeurs et les agents. Les médias sociaux et la révolution numérique ont donc facilité la commercialisation des biens immobiliers à Marbella et la mise en relation avec des acheteurs potentiels du monde entier.
Outils numériques et photographies: Il n’est plus acceptable de prendre quelques photos et de les publier sur votre site web. Les images médiocres sont décourageantes pour les clients potentiels et ne les inciteront pas à regarder plus loin ! Vous voulez le bon coup d’œil !
Il est essentiel d’avoir des photos de qualité, en haute résolution, pour mettre en valeur l’attrait unique de votre propriété, et nous faisons appel à des photographes professionnels. Nous produirons également une présentation vidéo créative et de haute qualité, avec des séquences filmées par un drone, que nous diffuserons sur notre site web et nos plateformes de médias sociaux, si cela est autorisé. Nous essayons également d’avoir des visites virtuelles à 360° car beaucoup de nos clients sont internationaux, et ils peuvent visiter la propriété en ligne.
Publicité sur un site web: Outil essentiel pour une agence immobilière professionnelle, il doit être construit et géré de manière professionnelle, avec une mise à jour constante et une optimisation du référencement par des experts. Il doit servir de plaque tournante pour toutes les activités de marketing en ligne. Le site web doit donc être convivial, professionnel et informatif.
Le site mpdunne.com existe depuis longtemps et a été récemment mis à jour avec les dernières technologies. Les listes de propriétés contiennent une base de données consultable de toutes les propriétés sur nos livres avec des images de haute qualité, des vidéos de la région et des vidéos de visites virtuelles à 360°, ainsi que des descriptions et des caractéristiques détaillées des propriétés. Tous les détails des propriétés sont disponibles en anglais, espagnol, français et allemand afin d’atteindre le plus grand nombre de clients potentiels dans leur langue.
Les profils de notre équipe permettent aux clients potentiels d’entrer facilement en contact avec un agent spécifique et de visiter notre bureau ultramoderne sur le Golden Mile de Marbella. En outre, notre site Web adapté aux mobiles permet de rechercher facilement des propriétés à partir d’appareils mobiles.
Le site mpdunne.com offre une expérience transparente aux clients, leur permettant de trouver facilement ce qu’ils recherchent et de mettre en valeur l’expertise de l’entreprise dans le secteur de l’immobilier.
Collaboration avec les agents: Pour vendre votre bien, il faut le voir ! MPDunne est un agent de référencement avec de nombreuses années d’expérience dans la gestion des propriétés d’agence unique et des urbanisations exclusives. Nous collaborons activement avec plus de 1 000 agents locaux et nous faisons la promotion de votre propriété auprès d’eux. Nous les encourageons à faire visiter nos propriétés et leur offrons un excellent partage des honoraires. Nous leur facilitons la tâche en leur permettant de faire visiter les propriétés et en les aidant à faire des offres et à procéder à une vérification préalable des propriétés.
Votre propriété sera disponible dans les bases de données immobilières MLS et sur les principaux portails immobiliers en Espagne et à l’étranger. Nous organisons également des journées portes ouvertes pour les agents locaux. Tout agent vendeur doit connaître ses propriétés, et les journées portes ouvertes sont idéales pour les intéresser et les motiver à collaborer à la vente avec nous.
Panneau « A vendre » Oui ou non: De nombreux acheteurs potentiels se familiarisent avec la région qui les intéresse en la parcourant et en la visitant pour savoir si elle leur convient. Nous vous conseillons donc de le faire et de préparer des panneaux de vente personnalisés avec des photos de la propriété et des détails. Cela fonctionne mieux si le propriétaire ne vit pas dans la propriété, car cela incite les gens à frapper à la porte s’ils voient quelqu’un dans les parages. Malheureusement, certains agents de Marbella ne respectent pas les normes, et s’ils peuvent escalader une clôture pour obtenir une annonce, ils le feront !
Notre service complet aux vendeurs, combiné à une équipe de vente compétente, efficace et courtoise, produit les résultats que vous souhaitez – et la réputation que nous sommes fiers d’avoir acquise en tant que leader de l’immobilier de luxe à Marbella.
Terminer la vente
Offres et contrats
Le processus de visite peut être court et agréable ou long selon les acheteurs, mais une deuxième ou troisième visite mène généralement à une offre qui sera présentée à votre agent. Là encore, un agent professionnel saura s’y prendre et insistera sur la nécessité de présenter une offre écrite complète, assortie de conditions.
L’offre doit préciser les conditions, le prix proposé, le délai d’achèvement et le paiement de l’acompte. L’offre doit mentionner les exigences particulières, telles que le mobilier, les installations et les aménagements. L’offre doit indiquer les coordonnées de la personne qui fait l’offre et de l’avocat qui sera chargé de l’affaire. En Espagne, les offres ne sont généralement pas acceptées sous réserve d’une hypothèque, et les vendeurs ne retirent un bien du marché qu’avec un dépôt de garantie. Les dépôts ne sont remboursables que si le bien ne peut être vendu pour une raison quelconque.
Les clients sérieux auront des avocats sérieux et des fonds facilement disponibles si leur offre est acceptée. Un acheteur qui a tout ce qu’il faut et qui est prêt à agir rapidement rendra la décision du vendeur beaucoup plus facile qu’une offre verbale sans preuve de fonds ou de l’identité de l’acheteur.
Il en va de même pour les acomptes ; rien n’a plus de poids qu’un acheteur dont les fonds se trouvent déjà sur son compte bancaire espagnol ou dans un compte séquestre auprès de son avocat.
Votre agent joue un rôle de tampon dans les négociations et contribue à garantir le meilleur résultat possible ; un agent expérimenté obtiendra la meilleure offre possible pour son client. Toutefois, il s’agit d’un processus formel qui mérite une méthodologie appropriée, et les offres verbales dont les termes ne sont pas clairs doivent être évitées.
Acceptation de l’offre
Une fois que le vendeur a accepté l’offre, il est temps pour les équipes juridiques de s’impliquer et d’aller de l’avant pour organiser les contrats privés et les paiements d’acomptes.
Votre agent professionnel présentera toutes les personnes impliquées, informera les avocats de qui représente qui, leur fournira leurs coordonnées et leur demandera de prendre contact avec eux pour organiser la vente du bien immobilier. Le vendeur devra confirmer à son avocat qu’il accepte l’offre présentée par les acheteurs et l’autoriser à procéder aux vérifications préalables.
Contrat de réservation: Le marché de Marbella s’est considérablement réchauffé depuis 2020 après Covid avec une demande de logements sans précédent.
C’est pourquoi il est devenu courant qu’un vendeur ou son agent demande qu’une réservation soit versée pour lui permettre de retirer le bien du marché et, de fait, que l’acheteur veuille le faire pour s’assurer qu’il obtiendra le bien.
Des honoraires et un délai sont convenus, qui peuvent aller de 6 000 € à 50 000 € jusqu’à 1 % d’offre ferme et 7 à 15 jours ou plus, et pendant ce temps, le représentant légal de l’acheteur entreprend le processus de diligence raisonnable.
Si l’acheteur donne suite à l’offre, le montant payé fait partie du prix d’achat. Toutefois, si l’acheteur décide de ne pas aller de l’avant en raison d’un changement d’avis, les frais de réservation seront perdus à titre de compensation pour le propriétaire qui a retiré son bien du marché.
Cette réservation est placée sous séquestre et généralement transmise aux avocats du vendeur avec la signature du document de réservation.
Les dépôts de réservation sont entièrement remboursables si le bien ne satisfait pas à l’audit préalable ou si un problème empêche sa vente.
Contrat privé avec paiement de 10 %: Une fois le contrat de réservation signé, l’étape suivante est le contrat privé, qui implique le paiement de 10 % du montant de la réservation. Il s’agit d’une étape cruciale du processus, qui n’est signée que lorsque les avocats ont achevé la procédure de diligence raisonnable. Il scelle effectivement l’affaire, la dernière étape restant à franchir étant la signature chez le notaire.
Certains vendeurs préfèrent passer directement au paiement des 10 % et au contrat, en particulier pour les propriétés les plus chères. Dans ce cas, ils demandent à leurs avocats d’accepter l’offre pour commencer la vérification préalable et fournir aux avocats des acheteurs les documents nécessaires.
Les avocats auront leurs préférences quant aux contrats signés par le CPP, mais voici les principaux types de contrats privés en Espagne avec paiement de 10 %. Les contrats les plus courants sont les suivants:
Contrat de dépôt pénitentiaire : Il s’agit de l’un des contrats les plus utilisés en Espagne pour l’achat d’un bien immobilier qui, comme son nom l’indique, prévoit de lourdes pénalités pour les deux parties si elles ne vendent pas ou n’achètent pas dans les conditions convenues. Il s’agit d’un contrat contraignant entre les parties. Si l’acheteur ne conclut pas l’achat, il perd les 10 % versés, et si le vendeur veut rompre le contrat, il doit payer le double des 10 %.
Option d’achat : Dans ce contrat, le vendeur donne à l’acheteur une option d’achat pour un prix convenu, généralement 10 % du prix d’achat, dans un délai convenu. Les deux parties doivent acheter et vendre et peuvent être contraintes de le faire par les tribunaux. Si l’acheteur n’effectue pas le paiement de l’option, le vendeur peut conserver les fonds car il n’a pas exécuté l’option dans les délais convenus. Il n’est pas nécessaire de notifier l’acheteur ou de prolonger le contrat d’option en cas de défaut de paiement, et les acheteurs n’ont aucun recours.
Contrat d’achat privé : Ce contrat ne donne pas au vendeur le droit de se retirer en versant une pénalité. Si l’acheteur n’achète pas le bien, il perd les 10 % versés et le contrat n’est plus valable.
Une fois le contrat sous seing privé signé et le dépôt versé, le reste se déroule généralement sans problème jusqu’au notaire et à l’achèvement du contrat. Les vendeurs peuvent commencer à déménager en attendant que la vente soit conclue chez le notaire à la date convenue.
La vente de votre propriété à Marbella peut être un processus complexe, mais avec l’aide d’un agent compétent et une planification minutieuse, vous pouvez réussir la vente et passer à votre prochaine aventure.
Frais de vente
Les vendeurs paient les frais et taxes suivants lors de la vente de la propriété.
Frais d’agence immobilière: Le vendeur est responsable du paiement des honoraires de l’agent immobilier conformément à l’accord contractuel. Toutefois, il est courant que l’avocat de l’acheteur prépare les chèques pour le versement du prix de vente, ce qui inclut les honoraires de l’agent immobilier.
Frais juridiques: Le vendeur paie ses propres conseillers juridiques et fiscaux.
Plusvalía (taxe municipale sur la valeur ajoutée): La plus-value municipale est une taxe due à la mairie locale. Elle est basée sur l’augmentation de la valeur du bien entre la date d’achat et la date de vente. Votre avocat vérifiera le montant exact auprès de la mairie. Plus la durée de détention du bien est longue, plus le montant est élevé, plafonné à vingt ans.
Frais cannulation: Le vendeur est responsable du paiement des taxes dues ou des frais d’annulation d’une hypothèque ou de toute autre dette sur le bien, car le bien doit être vendu libre de toute charge et de tout encombrement.
Les impôts locaux et les taxes communautaires : Tous doivent être à jour et un certificat de dettes sera obtenu auprès de la communauté des propriétaires. En cas d’impayés, les représentants légaux des acquéreurs les retiendront sur le prix de vente.
Impôt sur les plus-values : Toutes les ventes en Espagne sont soumises à l’impôt sur les plus-values, avec des règles et des taux différents selon la situation du vendeur, qu’il soit résident ou non-résident, ou qu’il s’agisse d’une société qui vende le bien.
Non-résident : Pour toute vente d’un bien immobilier détenu par une entité non résidente, une retenue de 3 % du prix de vente est prélevée sur le nouveau titre de propriété par le notaire et versée à l’administration fiscale espagnole pour compenser d’éventuelles plus-values. L’acheteur est tenu de retenir ce montant et de le déposer auprès des autorités fiscales espagnoles. Le vendeur doit ensuite régler ses affaires, soit en réclamant la différence, soit en la payant.
Résident : Un résident fiscal n’est pas soumis à la retenue à la source chez le notaire et doit déclarer la vente du bien dans sa déclaration d’impôts.
Frais divers: Les propriétés espagnoles étant généralement vendues libres de toute charge, celles-ci doivent être réglées avant la vente, faute de quoi les montants dus seront calculés et retenus par les avocats de l’acheteur pour en garantir le paiement. Le notaire doit disposer d’un certificat original de l’administration communale de la propriété attestant qu’aucune dette n’est due à la communauté. Les avocats auront vérifié les impôts locaux et les factures de services publics et confirmé qu’ils sont à jour.
