Leitfaden für Verkäufer

Verkauf einer Immobilie in Marbella

Wenn Sie sich entschlossen haben, Ihre Immobilie zu verkaufen, wollen Sie sie schnell und zum besten Preis verkaufen. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Beauftragung eines professionellen Immobilienmaklers, um dieses Ziel in kürzester Zeit zu erreichen. Hier ist unser Leitfaden für Verkäufer, wie wir für Sie arbeiten, um genau das zu erreichen. Um einen erfolgreichen Verkauf zu gewährleisten, müssen mehrere wichtige Schritte unternommen werden.

Hier finden Sie einen kurzen Überblick darüber, was Sie tun müssen:

MPDunne ist ein führender Immobilienmakler. Wir haben in den letzten Jahrzehnten viele Häuser für unsere Kunden verkauft, viele exklusive Immobilien betreut und sind geschickt darin, Käufer zu finden und den Verkauf abzuschließen. Wir möchten einen Win-Win-Verkauf sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer erzielen.

Marbella ist zu einem der bekanntesten europäischen Reiseziele für Immobilienkäufer geworden, da das Klima und der Lebensstil attraktiv sind und die Nähe zu allen großen europäischen Städten gegeben ist. Marbella bietet eine Reihe von Vorteilen für diejenigen, die ein Haus in einer erstklassigen Lage kaufen möchten.

Die Käufer suchen nach einem hochwertigen Lebensstil, nach Investitionsmöglichkeiten in Immobilien oder nach Wohnsitzoptionen, und Marbella ist ein Ziel, das viele Käufer als Zweitwohnsitz in Betracht ziehen.

Beim Verkauf einer Immobilie spielen viele Faktoren eine Rolle; es ist unmöglich vorherzusagen, wie schnell oder einfach ein Verkauf zustande kommt. Wir können jedoch alles in unserer Macht Stehende tun, um sicherzustellen, dass Ihre Bewertung fair ist, die Immobilie erfolgreich vermarktet wird, von so vielen Menschen wie möglich und in so vielen verschiedenen Medien wie möglich gesehen wird und dass sich Ihre Immobilie bei den Besichtigungen von ihrer besten Seite zeigt.

Wählen Sie einen Immobilienmakler

Ihr erster Schritt sollte darin bestehen, einen seriösen und erfahrenen Immobilienmakler auszuwählen, der Ihnen beim Verkaufsprozess helfen kann.

Suchen Sie nach einem Makler, der sich auf Immobilien wie die Ihre spezialisiert hat und über eine gute Erfolgsbilanz bei Verkäufen in der Region Marbella verfügt. In Marbella gibt es viele Möglichkeiten, wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten.

Die Einschaltung eines professionellen Immobilienmaklers ist der schnellste und stressfreieste Weg. Sie haben zwei Möglichkeiten: einen Exklusivvertrag mit einem Makler oder die Eintragung Ihres Hauses bei mehreren Maklern.

Die meisten Eigentümer vereinbaren ein paar Termine, entscheiden sich für den oder die Makler, mit denen sie sich am wohlsten fühlen, und hoffen, dass sie erfolgreich sind.

Der Immobilienmarkt von heute ist ganz anders als noch vor fünf Jahren. Er ist viel anspruchsvoller und erfordert mehr als eine vorgefertigte Website und eine PDF-Broschüre.

Digitales Marketing ist in den Vordergrund gerückt; alles andere als professionelles Marketing wird nicht zum Verkauf führen. Immobilien brauchen professionelle Fotoaufnahmen, Drohnenvideos und virtuelle Rundgänge sowie eine eigene Website. Auch die sozialen Medien spielen eine wichtige Rolle, insbesondere bei Luxusimmobilien.

Ihr idealer Makler sollte ein etabliertes Unternehmen sein, über ein Büro, ein Verkaufsteam, professionelles Marketing und eine Erfolgsbilanz verfügen und in der Lage sein, Feedback und Berichte über die Besichtigungen zu liefern.

Einzelvermarktung vs. Mehrfachvermarktung

Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen möchten, haben Sie zwei Möglichkeiten: Sie können Ihre Immobilie entweder exklusiv bei einem Makler Ihres Vertrauens oder bei mehreren Maklern listen lassen. Dies ist eine Frage der persönlichen Entscheidung und der Umstände, denn einige Eigentümer ziehen es vor, sich aus dem Prozess herauszuhalten und sich einer einzigen Agentur anzuvertrauen, während andere es vorziehen, mehrere Optionen zu haben und mit mehreren Maklern zu sprechen.

Exklusives Verkaufsmandat

Als Alleinmakler ist der Makler, den Sie beauftragen, in erster Linie für den Verkauf Ihres Hauses verantwortlich und sollte über jahrelange Erfahrung und ein Team verfügen, das Ihnen zur Erreichung dieses Ziels zur Verfügung steht. Wenn Sie nur mit einem einzigen Makler zu tun haben, kann der gesamte Verkaufsprozess reibungsloser und weniger zeitaufwändig sein.

Erstens bietet ein Alleinverkaufsvertrag Ihrem Makler einen Anreiz, sich stärker für Sie einzusetzen. Mit einem Exklusivvertrag hat Ihr Makler eine garantierte Provision für den Verkauf Ihrer Immobilie, was bedeutet, dass er eher Zeit und Ressourcen in die Vermarktung Ihrer Immobilie und die Suche nach potenziellen Käufern investieren wird. Dadurch ist er motiviert, sich noch intensiver für Sie einzusetzen, was zu einem schnelleren und erfolgreicheren Verkauf führen kann.

Zweitens gewährleistet ein Alleinverkaufsvertrag, dass nur ein einziger Makler oder eine Agentur Ihre Immobilie vertritt. Alle potenziellen Käufer werden über eine einzige Kontaktstelle geleitet, was den Verkaufsprozess strafft und für Klarheit und Kommunikation sorgt. Ihr Makler wird Ihre Bedürfnisse und Prioritäten genau kennen, was ihm helfen kann, den richtigen Käufer für Ihre Immobilie zu finden.

Ein Alleinvermittlungsauftrag eignet sich hervorragend für vielbeschäftigte Eigentümer, die nicht die Zeit oder Lust haben, ihre Immobilie zu besprechen oder sie unzähligen Maklern oder Kunden zu zeigen. Mit einem engagierten Makler, der in Ihrem Namen arbeitet, kann er sowohl Makler als auch Kunden herausfiltern und qualifizieren und effektiver verhandeln, um Ihnen zu einem besseren Abschluss zu verhelfen.

MPDunne ist eine Top-Listing-Agentur, die den RICS- und UK-Standards folgt, und hat als angeschlossener Makler für Hamptons International viele exklusive Angebote und ganze Urbanisationen bearbeitet.

Sie haben ein starkes Netzwerk von lokalen und internationalen Maklern aufgebaut, wobei über 50% der Verkäufe gemeinsam getätigt werden.

Alle unsere Immobilien sind in zwei MLS-Datenbanken in Marbella gelistet und werden mit allen lokalen Maklern geteilt, um eine lokale Präsenz unserer Angebote zu garantieren.

Nicht-exklusiver Verkaufsvertrag

Nicht alle Eigentümer möchten den Verkauf ihrer Immobilie einem einzigen Makler anvertrauen und möchten vielleicht mehrere Makler beauftragen, um eine größere Präsenz zu gewährleisten. Die Zusammenarbeit mit mehreren Maklern beim Verkauf Ihrer Immobilie in Marbella kann mehrere Vorteile haben.

Hier sind einige der Vorteile der Zusammenarbeit mit mehreren Maklern:

Wenn Sie mit mehreren Maklern zusammenarbeiten, können Sie Ihre Immobilie potenziellen Käufern besser präsentieren. Darüber hinaus verfügt jeder Makler über ein Netzwerk von Kunden und Marketingstrategien, die dazu beitragen können, ein größeres Publikum zu erreichen und mehr Interesse an Ihrer Immobilie zu wecken.

Verschiedene Makler haben möglicherweise andere Fachkenntnisse und Perspektiven für Ihre Immobilie, was zu einer umfassenderen Marketingstrategie führen kann. So kann ein Makler beispielsweise auf Luxusimmobilien spezialisiert sein, während ein anderer Erfahrung mit internationalen Käufern hat.

Wenn Sie mit mehreren Maklern zusammenarbeiten, können Sie deren Stärken nutzen und von einem vielfältigeren Ansatz bei der Vermarktung Ihrer Immobilie profitieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Zusammenarbeit mit mehr als einem Makler beim Verkauf Ihrer Immobilie in Marbella Ihnen eine größere Sichtbarkeit, einen stärkeren Wettbewerb und unterschiedliche Fachkenntnisse und Perspektiven bieten kann.

Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie mit jedem Makler klare Vereinbarungen treffen, um Unklarheiten oder Konflikte in Bezug auf den Preis und die Gebühren für die Immobilie zu vermeiden.

Einen Verkaufspreis festlegen

Ihr Makler kann Ihnen dabei helfen, einen realistischen Verkaufspreis für Ihre Immobilie zu ermitteln, der auf den Marktbedingungen, dem Zustand Ihrer Immobilie und vergleichbaren Verkäufen in der Region basiert. Bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen, müssen Sie unbedingt ihren aktuellen Marktwert ermitteln.

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass der Preis stimmt. Wenn Sie den Preis zu hoch ansetzen, besteht die Gefahr, dass Sie keine Besichtigungen und Käufer anlocken. Ein Haus muss gezeigt werden, um es zu verkaufen. Wenn niemand Ihr Haus besichtigt, wird es nicht in einem angemessenen Zeitrahmen verkauft werden können. Die Kunst besteht darin, den richtigen Preis zu erzielen – ein schmaler Grat zwischen einem hohen Preis, den Sie sich wünschen, und einer Überbewertung der Immobilie, die dazu führt, dass niemand sie besichtigen möchte.

Ein professionelles, erfahrenes Maklerbüro verfügt über einen Sachverständigen mit jahrelanger Erfahrung und der Fähigkeit, eine vergleichende Marktanalyse für seine Kunden zu erstellen. Er sollte den Markt in- und auswendig kennen, um eine realistische Immobilienbewertung vornehmen zu können.

Wir verwenden die RICS-Bewertungsstandards, untersuchen die Gegend, vergleichbare Immobilien in der Nähe und kürzlich verkaufte Immobilien, um den optimalen Preis für Ihre Immobilie zu ermitteln.

Hüten Sie sich vor Maklern, die eine Immobilie überbewerten und Ihnen sagen, was Sie gerne hören möchten, um den Auftrag zu erhalten, und dann später den Preis senken müssen, um die Besichtigungen zu erreichen.

In Marbella wird nur selten die Preisvorstellung erreicht, es sei denn, es handelt sich um ein einzigartiges Angebot, daher sollten Sie etwas Spielraum für Verhandlungen lassen.

In den Gesprächen mit Ihrem Makler sollten Sie Ihre Basisvorstellungen festlegen. Hüten Sie sich jedoch vor Maklern, die Sie direkt nach Ihrem Endpreis fragen, da der Markt den Preis bestimmt, den ein Käufer zu zahlen bereit ist, und nicht der Makler oder der Eigentümer. Wir arbeiten für Sie, da der Verkäufer die Gebühren zahlt, und sind daher bestrebt, das bestmögliche Ergebnis für unsere Kunden zu erzielen.

Bereiten Sie Ihre Immobilie für den Verkauf vor

Bevor Sie mit der Vermarktung Ihrer Immobilie beginnen, sollten Sie sicherstellen, dass sie in einem guten Zustand ist und von potenziellen Käufern besichtigt werden kann. Außerdem muss die Immobilie so vorbereitet werden, dass ihre besten Eigenschaften zur Geltung kommen.

Papierkram und rechtliche Aspekte

Vergewissern Sie sich, dass Ihre Papiere und rechtlichen Angelegenheiten vollständig in Ordnung sind, um die Due-Diligence-Prüfung durch die Anwälte des Käufers zu erfüllen.

Um eine Immobilie in Marbella verkaufen zu können, muss die Immobilie frei von Belastungen und Pfandrechten sein und die Steuern und Gebühren müssen auf dem neuesten Stand sein. Der potenzielle Käufer wird einen Anwalt beauftragen, eine vollständige Due-Diligence-Prüfung Ihrer Immobilie durchzuführen. Wenn Sie eine große Immobilie, z. B. eine Villa, verkaufen, werden die Käufer höchstwahrscheinlich einen Bericht eines technischen Ingenieurs anfordern.

Ihr professioneller Makler wird von Ihnen eine Reihe von Dokumenten anfordern, von denen er gemäß dem spanischen Dekret 218/05 Kopien haben muss. Zu diesen Dokumenten gehören eine Kopie der nota simple (Grundbuchauszug), eine Kopie der LPO (Erstwohnungsgenehmigung), Kopien der lokalen Steuern (IBI) und der Müllabfuhr, Angaben zu Ihren Gemeindeverwaltern, Ihren gesetzlichen Vertretern und Kopien Ihrer NIE-Dokumente.

Der gesunde Menschenverstand gebietet es, sich gut vorzubereiten und Ihre Anwälte darüber zu informieren, dass Sie Ihre Immobilie zum Verkauf anbieten. Lassen Sie sie alle erforderlichen Unterlagen vorbereiten und stellen Sie sicher, dass die Due-Diligence-Prüfung reibungslos durchgeführt werden kann.

Es ist auch ratsam, sich über Ihre steuerliche Situation beraten zu lassen, vor allem, wenn Sie die Immobilie bereits seit einigen Jahren besitzen, da sich der Verkaufspreis wahrscheinlich erheblich unterscheiden wird.

Geschäfte können in dieser Phase scheitern, wenn nicht von Anfang an auf die Probleme hingewiesen wird oder wenn sich herausstellt, dass die Papiere nicht in Ordnung sind.

Präsentation Ihrer Immobilie

„Man hat nie eine zweite Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen“ – das gilt besonders für die Besichtigung eines Hauses. Die Immobilie sollte im bestmöglichen Licht gezeigt werden, wobei Unordnung weggeräumt und Sauberkeit gewährleistet werden sollte.

Der Markt in Marbella ist sehr wettbewerbsfähig, da die besten Bauträger die Häuser nach den höchsten Standards renovieren, und heutzutage ziehen es die Käufer vor, ein Haus schlüsselfertig zu kaufen, einschließlich der Möbel. Infolgedessen werden Häuser in einem tadellosen Zustand angeboten, und diese sind es, die sich schnell verkaufen.

Kaufinteressenten sollten sich wohl fühlen, wenn sie ihre Gefühle bei der Besichtigung Ihrer Wohnung äußern. Wir empfehlen, dass die Eigentümer bei den Besichtigungen nicht anwesend sind. Der oder die Makler kennen den Käufer und seine Bedürfnisse und können die Besonderheiten Ihres Hauses am besten hervorheben.

Der Makler sollte leichten Zugang haben, und die Immobilie sollte gut vorbereitet und präsentiert sein. Je einfacher es für den Makler ist, zu einem offenen, vorbereiteten Haus zu gelangen, desto größer ist der Unterschied und desto größer sind die Chancen, dass sich ein Käufer für eine zweite Besichtigung interessiert.

In Südspanien, insbesondere in Marbella, verbringen viele Menschen Monate im Freien. Daher sind die Außenbereiche für die Käufer von großer Bedeutung und können eine der Hauptattraktionen der Immobilie sein. Ansprechende und bequeme Außenmöbel und die richtige Platzierung tragen dazu bei, diesen Bereich einladend zu gestalten. Stellen Sie, wenn möglich, Blumen und Kerzen draußen auf. Kleine Aufmerksamkeiten können viel bewirken. Sorgen Sie dafür, dass der Pool und der Garten bei Besichtigungen in einem tadellosen Zustand sind.

Das Haus sollte sauber und frisch riechen; Blumen in Vasen sehen ansprechend aus. Entfernen Sie alles, was dort nicht hingehört; je weniger Unordnung Sie hinterlassen, desto besser.

Es sollte so aussehen, als ob Sie dort gerne leben und Ihre Zeit verbringen würden. Viele Immobilien in Marbella werden als Feriendomizile gekauft, und diese müssen ansprechend sein.

Die Immobilie sollte innen und außen professionell gereinigt sein, und alle Wartungsarbeiten sollten im Vorfeld erledigt werden.

Ein Hinweis zu Haustieren: Wenn Sie Hunde haben, vor allem große, ist es eine gute Idee, sie aus dem Weg zu halten, während die potenziellen Käufer die Immobilie besichtigen. Die meisten Menschen haben nichts gegen Haustiere, aber sie können vom eigentlichen Ereignis, der Besichtigung des Hauses ohne Ablenkung, ablenken.

Die meisten dieser Ratschläge entsprechen dem gesunden Menschenverstand – je besser das Haus bei den Besichtigungen präsentiert wird, desto wahrscheinlicher ist es, dass potenzielle Käufer es ansprechend finden und den nächsten Schritt zum Kauf machen.

Vermarktung Ihrer Immobilie

Sobald Ihre Immobilie zur Besichtigung bereit ist, wird Ihr Makler einen Marketingplan erstellen, um potenzielle Käufer anzulocken.

Früher bestand die Vermarktung einer Immobilie darin, Anzeigen in den lokalen Medien zu schalten, ein Verkaufsschild aufzustellen und Besichtigungen zu veranstalten. Die heutige digitale Landschaft hat jedoch viele neue Möglichkeiten für die Vermarktung von Immobilien geschaffen. Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter haben sich für Immobilienmakler und -eigentümer zu leistungsfähigen Instrumenten entwickelt, mit denen sie ihre Angebote einem breiteren Publikum präsentieren können.

Mit der Möglichkeit, hochwertige Fotos, Videos und virtuelle 360-Grad-Touren von Immobilien zu veröffentlichen, sind Social-Media-Plattformen zu einem wesentlichen Bestandteil jeder Marketingstrategie geworden.

Darüber hinaus haben sich Online-Immobilienportale wie Idealista und Fotocasa zu beliebten Kanälen für den Kauf und Verkauf von Immobilien in Marbella entwickelt. Diese Plattformen ermöglichen es potenziellen Käufern, eine große Auswahl an Immobilien zu durchsuchen, die Ergebnisse nach bestimmten Kriterien zu filtern und direkt mit Verkäufern und Maklern zu kommunizieren.

Die sozialen Medien und die digitale Revolution haben es also einfacher gemacht, Immobilien in Marbella zu vermarkten und mit potenziellen Käufern weltweit in Kontakt zu treten.

• Digitale Werkzeuge und Fotos: Es ist nicht mehr akzeptabel, ein paar Fotos zu machen und sie auf Ihre Website zu stellen. Schlechte Bilder wirken auf potenzielle Kunden abschreckend und regen sie nicht dazu an, sich weiter umzusehen! Sie wollen den richtigen Riecher haben!

Hochwertige, hochauflösende Fotos sind unerlässlich, um die Einzigartigkeit Ihrer Immobilie hervorzuheben, und wir lassen sie von professionellen Fotografen aufnehmen. Wir erstellen auch eine kreative, qualitativ hochwertige Videopräsentation mit Drohnenaufnahmen, die wir auf unserer Website und auf sozialen Medienplattformen zeigen können, sofern dies erlaubt ist. Wir versuchen auch, virtuelle 360°-Touren anzubieten, da viele unserer Kunden international sind und die Immobilie online besichtigen können.

• Werbung auf einer Website: Sie ist ein wichtiges Instrument für ein professionelles Immobilienbüro und muss von Experten professionell erstellt und verwaltet werden, mit ständigen Aktualisierungen und SEO-Optimierung. Sie sollte als Drehscheibe für alle Online-Marketing-Aktivitäten dienen. Daher sollte die Website benutzerfreundlich, professionell und informativ sein.

Die Website mpdunne.com ist seit langem etabliert und wurde kürzlich auf den neuesten Stand der Technik gebracht. Die Immobilienliste enthält eine durchsuchbare Datenbank mit allen Immobilien, die wir im Angebot haben, mit hochwertigen Bildern, Videos von der Umgebung und virtuellen 360°-Rundgängen sowie detaillierten Beschreibungen und Merkmalen der Immobilien. Alle Details zu den Immobilien sind auf Englisch, Spanisch, Französisch und Deutsch verfügbar, um den größten potenziellen Markt in seiner Sprache zu erreichen.

Unsere Teamprofile machen es potenziellen Kunden leicht, sich mit einem bestimmten Makler in Verbindung zu setzen und unser hochmodernes Büro an der Goldenen Meile von Marbella zu besuchen. Darüber hinaus ermöglicht unsere mobilfreundliche Website eine einfache Suche nach Immobilien von mobilen Geräten aus.

Die Website mpdunne.com bietet den Kunden ein nahtloses Erlebnis, das es ihnen leicht macht, das zu finden, was sie suchen, und das die Kompetenz des Unternehmens in der Immobilienbranche unterstreicht.

• Zusammenarbeit mit Maklern: Um Ihre Immobilie zu verkaufen, muss sie gesehen werden! MPDunne ist ein Immobilienmakler mit langjähriger Erfahrung im Umgang mit Alleinvermittlungsobjekten und exklusiven Urbanisationen. Wir arbeiten aktiv mit über 1.000 lokalen Maklern zusammen und bewerben Ihre Immobilie bei ihnen. Wir ermutigen sie, unsere Immobilien zu zeigen und bieten ihnen eine exzellente Honoraraufteilung. Wir machen es ihnen leicht, die Immobilien zu zeigen und helfen ihnen bei den Angeboten und der Due Diligence der Immobilien.

Ihre Immobilie wird in den MLS-Immobiliendatenbanken und den führenden Immobilienportalen in Spanien und auf internationaler Ebene veröffentlicht. Wir arrangieren auch Präsentationen von Maklern für lokale Makler. Jeder verkaufende Makler sollte seine Immobilien kennen, und offene Häuser sind ideal, um ihr Interesse zu wecken und sie zu motivieren, beim Verkauf mit uns zusammenzuarbeiten.

• Verkaufsschild Ja oder Nein: Viele potenzielle Käufer lernen die Gegend, für die sie sich interessieren, oft erst kennen, indem sie herumfahren und sie besichtigen, um zu verstehen, ob sie für sie in Frage kommt. Ein „Zu verkaufen“-Schild verkauft Immobilien, daher raten wir Ihnen, dies zu tun und personalisierte „Zu verkaufen“-Schilder mit Fotos der Immobilie und Details vorzubereiten. Es funktioniert am besten, wenn der Eigentümer nicht in der Immobilie wohnt, da es die Leute dazu verleitet, an die Tür zu klopfen, wenn sie jemanden sehen. Aber leider halten sich einige Makler in Marbella nicht an diese Regeln, und wenn sie über einen Zaun klettern können, um einen Eintrag zu bekommen, dann tun sie das auch!

Unser umfassender Verkäuferservice in Verbindung mit einem sachkundigen, effizienten und zuvorkommenden Verkaufsteam führt zu den von Ihnen gewünschten Ergebnissen – und zu der Erfolgsbilanz, die wir mit Stolz als führender Luxusimmobilienmakler in Marbella aufgebaut haben.

Abschluss des Verkaufs

Angebote und Verträge

Der Besichtigungsprozess kann je nach Käufer kurz und schmerzlos sein oder sich in die Länge ziehen, aber eine zweite oder dritte Besichtigung führt in der Regel dazu, dass Ihrem Makler ein Angebot unterbreitet wird.

Auch hier wird ein professioneller Makler geschickt vorgehen und darauf bestehen, dass ein vollständiges schriftliches Angebot mit den entsprechenden Bedingungen vorgelegt wird.

Das Angebot sollte die Bedingungen und Konditionen, den angebotenen Preis, den Zeitrahmen für die Fertigstellung und die Zahlung der Kaution enthalten. Das Angebot sollte auch besondere Anforderungen wie Möbel, Einrichtungsgegenstände und Armaturen enthalten. Das Angebot sollte Angaben zur Person des Bieters und des beauftragten Anwalts enthalten.

In Spanien werden Angebote in der Regel nicht vorbehaltlich einer Hypothek angenommen, und die Verkäufer nehmen eine Immobilie nur mit einer Anzahlung vom Markt. Die Kaution wird nur dann zurückerstattet, wenn die Immobilie aus irgendeinem Grund nicht verkauft werden kann.

Seriöse Kunden haben seriöse Anwälte und Geldmittel zur Verfügung, falls ihr Angebot angenommen wird. Ein Käufer, bei dem alles vorhanden ist und der bereit ist, schnell zu handeln, wird dem Verkäufer die Entscheidung viel leichter machen als ein mündliches Angebot ohne Nachweis von Geldmitteln oder des Käufers.

Das Gleiche gilt für Anzahlungen; nichts hat mehr Gewicht als ein Käufer, der das Geld bereits auf seinem spanischen Bankkonto oder auf einem Treuhandkonto bei seinem Anwalt hat.

Ihr Makler fungiert als Puffer in den Verhandlungen und trägt dazu bei, das beste Ergebnis zu erzielen; ein erfahrener Makler wird für seinen Kunden das bestmögliche Geschäft erzielen.

Es handelt sich jedoch um einen formellen Prozess, der eine angemessene Methodik verdient, und mündliche Angebote mit unklaren Bedingungen müssen vermieden werden.

Angenommenes Angebot

Sobald der Verkäufer das Angebot angenommen hat, ist es an der Zeit, die juristischen Teams einzuschalten und die privaten Verträge und Kautionszahlungen in die Wege zu leiten.

Ihr professioneller Makler stellt alle Beteiligten vor, teilt den Anwälten mit, wer wen vertritt, gibt deren Kontaktdaten an und bittet sie, sich mit ihm in Verbindung zu setzen, um den Immobilienverkauf zu arrangieren. Der Verkäufer muss seinem Anwalt die Annahme des von den Käufern unterbreiteten Angebots bestätigen und ihn ermächtigen, mit der Due-Diligence-Prüfung fortzufahren.

• Reservierungsvertrag: Der Markt in Marbella hat sich seit 2020 nach dem Covid mit einer noch nie dagewesenen Nachfrage nach Immobilien erheblich aufgeheizt.

Aus diesem Grund ist es üblich geworden, dass der Verkäufer oder sein Makler eine Reservierungsgebühr verlangt, um die Immobilie vom Markt zu nehmen, und auch der Käufer möchte dies tun, um sicherzustellen, dass er die Immobilie erhält.

Es wird eine Gebühr und ein Zeitraum vereinbart, der zwischen 6.000 € und 50.000 € liegen kann, bis zu einem festen Angebot von 1 % und 7-15 Tagen oder mehr, und während dieser Zeit führt der Rechtsvertreter des Käufers die Due-Diligence-Prüfung durch.

Wenn der Käufer das Angebot annimmt, wird der gezahlte Betrag Teil des Kaufpreises. Entscheidet sich der Käufer jedoch aufgrund eines Meinungswechsels, nicht weiterzumachen, verfällt die Reservierungsgebühr als Entschädigung für den Eigentümer, weil er das Objekt vom Markt genommen hat.

Diese Reservierung wird auf einem Treuhandkonto hinterlegt und in der Regel mit der Unterzeichnung des Reservierungsdokuments an die Anwälte des Verkäufers weitergegeben.

Die Reservierungsgebühr wird in vollem Umfang zurückerstattet, wenn die Immobilie nicht den Anforderungen der Due-Diligence-Prüfung entspricht oder ein Problem den Verkauf verhindert.

• Privater Vertrag mit 10% Zahlung: Nach der Unterzeichnung des Reservierungsvertrags ist der Privatvertrag der nächste Schritt, der eine Zahlung von 10 % abzüglich des Reservierungsbetrags beinhaltet. Dies ist ein entscheidender Teil des Prozesses und wird erst unterzeichnet, wenn die Anwälte die Due-Diligence-Prüfung vollständig abgeschlossen haben. Damit ist das Geschäft besiegelt, und der letzte verbleibende Schritt ist der Abschluss beim Notar.

Einige Verkäufer ziehen es vor, direkt mit der 10%igen Zahlung und dem Vertrag zu beginnen, insbesondere bei teureren Immobilien. In diesem Fall beauftragen sie ihre Anwälte, das Angebot anzunehmen, um mit der Due-Diligence-Prüfung zu beginnen und den Anwälten der Käufer die erforderlichen Unterlagen zur Verfügung zu stellen.

Die Anwälte haben ihre eigenen Vorlieben, wenn es um die Unterzeichnung von PPC-Verträgen geht, aber hier sind die wichtigsten Arten von privaten Verträgen in Spanien mit 10 % Zahlung. Die gebräuchlichsten Verträge sind:

• Strafkautionsvertrag: Einer der am weitesten verbreiteten Verträge in Spanien für den Immobilienerwerb, der, wie der Name schon sagt, für beide Seiten schwere Strafen vorsieht, wenn sie nicht zu den vereinbarten Bedingungen verkaufen oder kaufen.

Es handelt sich um einen verbindlichen Vertrag zwischen den Parteien. Wenn der Käufer den Kauf nicht abschließt, verliert er die gezahlten 10 %, und wenn der Verkäufer den Vertrag auflösen will, muss er das Doppelte der 10 % zahlen.

• Option zum Kauf: In diesem Vertrag räumt der Verkäufer dem Käufer eine Kaufoption zu einem vereinbarten Optionspreis ein, in der Regel 10 % des Kaufpreises innerhalb eines vereinbarten Zeitraums. Beide Seiten müssen kaufen und verkaufen und können auf gerichtlichem Wege dazu gezwungen werden.

Wenn der Käufer die Optionszahlung nicht leistet, kann der Verkäufer das Geld behalten, da er die Option nicht innerhalb des vereinbarten Zeitrahmens erfüllt hat. Es besteht keine Verpflichtung, den Käufer zu benachrichtigen oder den Optionsvertrag zu verlängern, wenn er nicht zahlt, und die Käufer haben keine Regressmöglichkeiten.

• Privater Kaufvertrag: Dieser Vertrag gibt dem Verkäufer nicht das Recht, sich mit einer Strafzahlung zurückzuziehen. Wenn der Käufer die Immobilie nicht kauft, verliert er die gezahlten 10 %, und der Vertrag ist nicht mehr gültig.

Sobald der Privatvertrag unterzeichnet und die Anzahlung geleistet ist, geht der Rest in der Regel reibungslos über zum Notar und zur Fertigstellung. Die Verkäufer können mit dem Umzug beginnen, bis der Notar den Vertrag zum vereinbarten Termin abgeschlossen hat.

Der Verkauf Ihrer Immobilie in Marbella kann ein komplexer Prozess sein, aber mit der Hilfe eines erfahrenen Maklers und einer sorgfältigen Planung können Sie einen erfolgreichen Verkauf erreichen und sich in Ihr nächstes Abenteuer stürzen.

Verkaufskosten

Beim Verkauf einer Immobilie fallen für den Verkäufer die folgenden Kosten und Steuern an:

Maklergebühren: Der Verkäufer ist für die Zahlung der Maklergebühren gemäß der vertraglichen Vereinbarung verantwortlich. Es ist jedoch üblich, dass der Anwalt des Käufers die Schecks für die Auszahlung des Verkaufspreises ausstellt, in denen die Maklergebühren enthalten sind.

Juristische Gebühren: Der Verkäufer zahlt seine eigenen Rechts- und Steuerberater.

Plusvalía (Gemeindesteuer): Die Plusvalía municipal ist eine Steuer, die an das örtliche Rathaus zu entrichten ist. Sie basiert auf dem Wertzuwachs der Immobilie zwischen dem ursprünglichen Kaufdatum und dem Verkaufsdatum. Ihr Anwalt wird den genauen Betrag bei der Gemeindeverwaltung erfragen. Je länger Sie die Immobilie besitzen, desto höher ist der Betrag, der auf maximal zwanzig Jahre begrenzt ist.

Annullierungsgebühren: Der Verkäufer ist für die Zahlung aller fälligen Steuern oder Gebühren für die Löschung einer Hypothek oder anderer Schulden auf der Immobilie verantwortlich, da die Immobilie frei von allen Lasten und Belastungen verkauft werden muss.

Lokale Steuern und Gemeindegebühren: Alle müssen aktuell sein, und es wird eine Bescheinigung über die Schulden bei der Eigentümergemeinschaft eingeholt. Falls es ausstehende Beträge gibt, werden diese von den gesetzlichen Vertretern der Käufer vom Verkaufspreis einbehalten.

Kapitalertragssteuer: Alle Verkäufe in Spanien unterliegen der Kapitalertragssteuer mit unterschiedlichen Regeln und Sätzen, je nachdem, ob der Verkäufer gebietsansässig oder gebietsfremd ist oder ob es sich um ein Unternehmen handelt, das die Immobilie verkauft.

Nicht-Resident: Bei allen Verkäufen von Immobilien, die sich im Besitz einer nicht gebietsansässigen Person befinden, wird ein Betrag von 3 % des Verkaufspreises in der neuen Eigentumsurkunde vom Notar einbehalten und an das spanische Finanzamt für eventuelle Kapitalerträge abgeführt. Der Käufer ist verpflichtet, den Betrag einzubehalten und an die spanischen Steuerbehörden abzuführen. Der Verkäufer muss dann seine Angelegenheiten regeln, indem er entweder den Betrag zurückfordert oder die Differenz bezahlt.

Gebietsansässiger: Ein Steuerinländer muss die Quellensteuer nicht beim Notar entrichten und den Verkauf des Wirtschaftsguts in seiner Steuererklärung angeben.

Sonstige Kosten: Da spanische Immobilien in der Regel ohne Nebenkosten verkauft werden, müssen diese vor dem Verkauf beglichen werden, oder die ausstehenden Beträge werden von den Anwälten der Käufer berechnet und einbehalten, um die Zahlung sicherzustellen. Der Notar muss im Besitz einer Originalbescheinigung der Gemeindeverwaltung sein, aus der hervorgeht, dass keine Schulden bei der Gemeinde bestehen. Die Anwälte werden die lokalen Steuern und Rechnungen der Versorgungsunternehmen überprüft und bestätigt haben, dass diese auf dem neuesten Stand sind.